看房网空白公开课

发布日期:2021-09-15 05:46   来源:未知   阅读:

  澳门天天彩正版资料。本次城市公开课从行业,市场,经营等角度展开讲解,以深度调研的行业数据,丰富的案例分享等亮点,生动全面地为与会嘉宾开展了一场受益匪浅的课程。

  课程开始,主讲人杨现领博士对中介进化历史进行复盘,表示中国的住房开发浪潮还未到来,随着政策和市场的变化,未来的住房结构一定会更好。在大的行业背景下,主讲人解读了当下的调控政策,包括长周期同向调控,二手与新房联动调控等,提出未来一二手联动将越来越强。

  数据发现,⼤部分⼀⼆线城市的交易量环⽐下降超过50%,通过对不同城市一二手交易数据的解读,重点探讨了当下佛山市场的机会和核心客户群,分析了下行市场中业主与客户的变化,以及交易和匹配路径的变化,而中介所要做的,就是走在市场曲线之前。杨博提出:市场是有周期的,调控改变的是交易节奏,不改变交易的总量,我们不要害怕和对抗市场,而是要顺应市场,专业是穿透市场最好的武器。

  在服务重构的部分,杨博通过精彩的案例引申出消费者的实际诉求,其诉求包括真实,可信,安全,专业,便捷等,由此延伸到消费者期望得到的服务,我们要做到不仅仅是为客户长期提供专业服务及全面支持,更需要学会观察客户,想客户所想,解客户所需。

  此外,现场积极讨论了大湾区消费者的核心痛点,以及二手和新房交易过程中的各环节痛点。有观点表示:“消费者的激励是组织存在的最⼤激励,企业对经纪⼈好,经纪⼈对消费者好,消费者对企业好,顺序不可变。”

  从人才角度看中介的战略本质:一群正确的人,稳定的团队,长期持续地做着正确的事。主讲人通过中介组织人多,人散,人效低,流失高等特点,解析了组织中实际存在的问题,包括成长速度慢,裂变阻力大,执行力差等等,针对性讲解了什么是好的组织力。

  在人才理念方面,主讲人提出:人才是选拔出来的,不是培训出来的,在人才管理上,要注重价值观和发展潜质,只有业绩是不够的。同时,⼈才的选拔和使⽤要基于事实/数据,过程透明公平,有科学的选拔标准、⼯具和流程。

  最后,杨博讲解了下行周期的量化管理到底如何做,通过下行市场的五大核心管理假设,将这些关键管理动作转化为量化指标,牵引到每个经纪人的工作重点。在客户难把控的情况下,提高优质房源业主端信息的可控性,议价领跑市场,才能抓住成交;拓宽渠道,聚焦核心,差异化带看才能开源。

  管理的核心是场的营造,事件场的营造包括主题日管理,一天黄金 6 小时等,我们需要找到关键场景,进行差异化带看,有质量的面访。与此同时,现场提出“业绩=带看量*转化比*单均佣金”的等式,并对等式中的关键要素进行了详细讲解,深度阐述了如何做好新房业务。

  行业与市场不断变化,但不变的是专业和服务,看房网是以大数据技术驱动的闭环房产交易平台,看房网新房围绕“拓客,带看,成交,回佣,结算”的购房交易环节,构建“线上+线下”的闭环式新房交易流程,为客户,合作伙伴提供专业支持和用心服务,真正赋能房产经纪公司,经纪人,实现“让行业多一个好选择”。